Η «μαγική» λέξη για να πείθεται τους άλλους

Σύμφωνα με ένα κοινωνικό πείραμα τη δεκαετία του 70, η ψυχολόγος Ellen Langer μελέτησε τον ανθρώπινο νου πως επεξεργάζεται τις πληροφορίες.

Έτσι λοιπόν έκανε ένα πείραμα με ανθρώπους, και να ζητήσουν από κάποιον να τους δώσει τη σειρά προτεραιότητα σε ένα φωτοτυπικό μηχάνημα.

Οι συμμετέχοντες στο κοινωνικό πείραμα έπρεπε να επιλέξουν σε δύο φράσεις, «Έχω μόνο 5 σελίδες, μπορώ να χρησιμοποιήσω το μηχάνημα;», και «Έχω μόνο 5 σελίδες, μπορώ να χρησιμοποιήσω το μηχάνημα επειδή βιάζομαι;»;».

Η λέξη κλειδί ήταν το επειδή, καθώς αυτή η λέξη είχε μεγάλη επιτυχία κοντά στο 60%. Έτσι λοιπόν η δεύτερη τακτική «Έχω μόνο 5 σελίδες, μπορώ να χρησιμοποιήσω το μηχάνημα επειδή βιάζομαι;», είχε μεγαλύτερη επιτυχία, καθώς είχε τη λέξη επειδή.